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M6米乐手机登录APP入口 家页观察 网红摩飞背后的小家电之殇

时间:2024-05-15 03:46:41 来源:M6官网注册 作者:m6在线登陆 点击: 1次

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  曾风靡一时的摩飞科技,让新宝股份从代工厂转型做品牌的步子又迈进了一步。然而好景不长,网红摩飞很快归于平静,新宝股份的品牌之路又回到不温不火的状态。

  4月28日,新宝股份发布了2021年度财报,当期实现营收149.12亿元,同比增长13.05%;净利润7.92亿元,同比下滑29.15%;扣非净利润6.82亿元,同比下滑26.77%。其中,网红摩飞实现国内营业收入16.6亿元,同比增长10%。

  2018年,摩飞推出的MR9088多功能锅因时尚的外型设计和便捷的多功能迅速走红。此后,摩飞又借势推出了多个小家电爆款,一时间成了网红品牌。

  但很多人不知道的是,爆火的摩飞其实是新宝股份在国内独家授权经营的海外品牌。1998年,摩飞便与新宝开展了代工出口业务合作。

  到了2006年,摩飞宣告进入中国市场,新宝是摩飞的品牌代理之一。但由于摩飞对中国市场不甚了解,其产品并没有在中国激起水花。

  后来在2017年,新宝拿下了摩飞的独家代理权,正式与摩飞签订品牌战略合作。自此,摩飞中国诞生。

  此时的新宝,一方面经过多年的积累,拥有了规模化的生产能力以及较为完善的供应链;另一方面则是多年的代工经验,对国内外市场都有足够的了解。

  这两年,正值国内社交电商兴起,新宝通过抖音、快手、小红书、微信视频号等各类新兴社交或内容平台进行全渠道营销,与美食博主、达人、KOL合作,以测评、体验、图文种草、美食烹饪、达人直播带货等形式积极拓展线上渠道。

  同时,新宝打造出的多功能锅、便携榨汁杯等爆款,在一定程度上帮助摩飞迅速起量,打响了在国内市场的知名度。

  新宝股份做代工起家,虽然在产业初期可通过为巨头代工积累技术能力和供应链实力,但是代工处于产业价值链底部,利润低,很容易因受制于人和环境而陷入被动局面。

  但是,这两年小家电赛道竞争越来越激烈,都在走打造爆款的路子,爆款层出不穷,摩飞也很快失去了爆款优势,从2021年摩飞的营收数据便可见一斑。

  时间进入到2021年,摩飞实现国内营业收入16.6亿元,同比增长10%,对比2018年的国内营业收入同比增长350%,摩飞的脚步开始变得迟缓。

  2021年,摩飞陆续推出刀具砧板消毒机二代、气泡原汁机及果汁杯、多功能锅升级款、无线除螨仪、折叠暖菜板等新品,但都没有再像多功能锅、榨汁杯那样爆火。

  2020年,疫情的爆发带动了宅经济,人们足不出户,在家秀厨艺、晒美食,小家电随之走红。如今市场热度不在,不少小家电面临着被闲置的境地,使用频率低、有点鸡肋、体验一般等吐糟也接踵而至。

  此外,由于缺乏护城河,技术门槛低,这两年不断有新的品牌涌入小家电赛道,导致市场上的小家电产品同质化严重,外观和功能大同小异,营销方式也如出一辙。

  爆款是有生命周期的,很快会被复制和模仿,爆发快,衰退也快,要想长久占领用户心智,企业还是要把发力点放在技术研发上,技术研发始终是打造产品力的核心。

  新宝股份要想继续取得高增长,寻找新的增长点,还是要在产品品质、技术研发、管理服务等方面进行提升。

  但新宝似乎不这么认为,根据2021年年报,新宝股份当期研发投入4.42亿元,同比增长12.26%,并没有跟上营收的增长速度。

  随之而来的就是本就不高的研发占比还在往下降,新宝2021年研发投入占营收比仅为2.96%,比2020年下滑0.03%。其竞争对手北鼎股份的数据为3.66%,小熊电器的数据为3.61%。

  在新宝的2020年经营计划中,研发层面也不是重点,反而聚焦于提高生产效率,追求制程工艺的稳定性等领域。

  当然,因为目前新宝股份仍是以ODM/OEM模式为主要营收模式。其自主品牌2021年营收仅22.40亿元,占比15.02%,追求稳住基本盘的基础上,徐徐图之,也无可厚非。但在竞争对手快速前进的情况下,逆水行舟,留给新宝股份的时间并不宽裕。

  本质上来说,随着国产小家电逐渐从早期的代工生产1.0阶段,逐渐完成原始积累,从而进入自主品牌发展的2.0阶段,再到如今以科技、创新、消费者需求为导向的3.0时代,时间并不长,这也要求了企业在求稳的同时,需要有着敏锐的嗅觉与强大的执行力。